ต้องการขายคอนโดให้ลูกค้าชาวต่างชาติในไทยต้องทำอย่างไร?

ต้องการขายคอนโดให้ลูกค้าชาวต่างชาติในไทยต้องทำอย่างไร
สรุป 3 ขั้นตอนสำคัญที่ต้องทำเพื่อขายคอนโดให้ลูกค้าชาวต่างชาติได้
1. ตรวจ Foreign Quota ของอาคาร
2. เตรียมเอกสาร + FET ให้ครบ เอกสารการโอนเงินจากต่างประเทศ
3. ทำการตลาดแบบเข้าถึงต่างชาติ (ภาษา–ช่องทาง–ข้อมูลที่เขาต้องการ)
ด้านล่างคือคำอธิบายแบบครบทุกขั้นตอน พร้อมข้อมูลอ้างอิงจากแหล่งที่เชื่อถือได้
🏙️ 1) ตรวจ Foreign Quota ของอาคาร (สำคัญที่สุด)
ชาวต่างชาติสามารถซื้อคอนโดแบบ Freehold ได้ เฉพาะเมื่อโครงการยังมี Foreign Quota เหลืออยู่ ตามกฎหมายคอนโดมิเนียมไทย (49% ของพื้นที่ขายทั้งหมด)
สิ่งที่ต้องทำ:
• ขอหนังสือรับรอง Foreign quota จากทางนิติบุคคล
• ถ้า quota เต็ม → ต้องขายให้คนไทยเท่านั้น
• ถ้าห้องคุณอยู่ใน foreign quota เดิม → ขายให้ต่างชาติได้ทันที
💵 2) เตรียมเอกสารการโอนกรรมสิทธิ์สำหรับชาวต่างชาติ
การโอนให้ชาวต่างชาติมีขั้นตอนพิเศษที่ต่างจากการขายให้คนไทย โดยเฉพาะเรื่อง FET (Foreign Exchange Transaction Form) ซึ่งเป็นเอกสารยืนยันว่าเงินซื้อเข้ามาเป็นเงินตราต่างประเทศ
เอกสารที่ต้องเตรียม:
• โฉนดห้อง (Chanote)
• หนังสือรับรองนิติบุคคลว่าไม่มีหนี้ค่าส่วนกลางค้างชำระ
• สำเนาบัตร/พาสสปอร์ตผู้ซื้อ
• FET/ ที่ออกโดยธนาคาร หนังสือรับรองธนาคาร
• สัญญาจะซื้อจะขาย
• ใบเสร็จค่าส่วนกลางย้อนหลัง
• แบบฟอร์มภาษีสำหรับวันโอน
หมายเหตุ:
• ถ้าชื่อบน FET ไม่ตรงกับชื่อผู้ซื้อ → โอนไม่ได้ (ฝั่งคนโอนเงิน หรือ ฝั่งคนรับเงิน)
• ต้องเตรียมเอกสารล่วงหน้า 2–4 สัปดาห์
🧾 3) ภาษีและค่าใช้จ่ายวันโอน
ภาษีที่เกี่ยวข้องกับการขายคอนโดให้ชาวต่างชาติ เหมือนกับการขายให้คนไทย ได้แก่
• ค่าโอน (Transfer Fee) 2%
• SBT(Special Business Tax) 3.3% (ถ้าขายภายใน 5 ปี)
• อากรแสตมป์ 0.5% (ถ้าไม่เสีย SBT)
• ภาษีหัก ณ ที่จ่าย (ตามสูตรกรมที่ดิน)
🌐 4) การตลาดสำหรับลูกค้าต่างชาติ (สิ่งที่ทำให้ขายได้จริง)
จากข้อมูลตลาดปี 2025–2026 การขายให้ชาวต่างชาติสำเร็จเร็วขึ้นเมื่อมี 3 สิ่งนี้:
A) ข้อมูลเป็นภาษาอังกฤษครบถ้วน
• ขนาดห้อง (sqm)
• ชั้น
• วิว
• เฟอร์นิเจอร์
• ราคาขาย
• ค่าโอน
• ค่าเช่าส่วนกลาง
• ระยะทางจาก BTS/MRT
• จุดเด่นที่ต่างชาติสนใจ (วิวแม่น้ำ, ใกล้โรงเรียนนานาชาติ, ใกล้ห้าง)
B) วิดีโอพาชมห้อง (Virtual Tour)
ต่างชาติส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ไทย → การมีวิดีโอช่วยเพิ่มโอกาสปิดดีลสูงมาก
C) ลงประกาศในเว็บที่ต่างชาติใช้จริง
• Thailand-Property
• DotProperty
• Propertyhub
• DDproperty (หมวด English)
🧑‍💼 5) ขั้นตอนการขายให้ชาวต่างชาติแบบครบลำดับ (8 ขั้นตอน)
อ้างอิงจากคู่มือการขายคอนโดให้ต่างชาติปี 2026
1. เตรียมห้อง + เอกสารทั้งหมด
2. ลงประกาศในเว็บที่ต่างชาติใช้งาน
3. รับข้อเสนอ (Offer)
4. ทำสัญญา + รับเงินจอง
5. ผู้ซื้อจัดการโอนเงินเข้าประเทศ (เพื่อออก FET)
6. ตรวจภาษีและเอกสารก่อนวันโอน
7. โอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดิน
8. ผู้ขายรับเงิน + ผู้ซื้อรับโฉนด
✈️ 6) สิ่งที่ต่างชาติให้ความสำคัญเป็นพิเศษ
• ความปลอดภัยของอาคาร
• ใกล้ BTS/MRT
• ใกล้โรงเรียนนานาชาติ
• ใกล้ห้าง (EmQuartier, Central Embassy, ICONSIAM)
• วิวแม่น้ำ / วิวเมือง
• ความสะอาดของอาคาร
• การบริหารของนิติบุคคล

8/25/2026 11:46:15 AM